Sun Tzu Art of War – Fire måter å oppnå rask seier på

S

Hensikten med å reise en slik hær er å oppnå rask og avgjørende seier. Hvis seier ikke kan oppnås raskt, ville våpen være sløve og hæren ville også miste kampånden. Når de angrep bymurene, ville de være svært utmattet. Hvis hæren er ute på en militær kampanje for lenge, vil nasjonens ressurser være sterkt oppbrukt eller oppbrukt. Når hæren er i dårlig form og ressursene til nasjonen er oppbrukt, ville andre nabokrigsherrer utnytte disse svakhetene ved å sette i gang et angrep på oss. Selv om det er smarte og dyktige strateger eller rådgivere, vil det ikke være i stand til å snu situasjonen. Mens det er kjent at feil oppstår under militære operasjoner, har man ennå vært vitne til en vellykket militær operasjon der det er lange forsinkelser. Ingen har sett en militær kampanje der jo lenger kampanjen er, jo mer fordelaktig er den for nasjonen. – Sun Tzu Art of War, kapittel to

Linjene ovenfor indikerer viktigheten av rask seier. Hvis rask seier ikke oppnås, vil gradvis flere svakheter dukke opp, som avstumpede våpen og avtagende kampmoral. Jo lengre militærkampanjen var, desto lavere var moralen til soldatene, ettersom de savnet hjemmet sitt. Jo lengre kampanjen er, desto større blir kostnadene for nasjonen på grunn av de daglige kostnadene. Foruten å pådra seg store utgifter, akkumulert gjennom kampanjen, risikerer nasjonen også at nabolandene angriper den. Og for å understreke hvor alvorlig situasjonen med langvarig kampanje kan være, sa Sun Tzu at selv den beste strategen ikke ville være i stand til å snu situasjonen.

For å oppnå rask seier, og dermed redusere byrden på nasjonen, tar Sun Tzu til orde for følgende i de neste linjene:

1) Plyndre fiendens ressurser. På denne måten svekker det fienden ved å tømme ressursene deres, og nasjonen kan spare ressurser på transport, utstyr og så videre.

2) Inngyt hat mot fiendene i troppen hans. Dette ville heve kampmoralen til troppene.

3) Motivere sine hærer ved å love materielle belønninger, oppnådd ved å plyndre og plyndre fiendens ressurser.

4) Oppmuntre til å ta risiko ved å bruke umiddelbare og merkbare belønninger. Dette ville begeistre og motivere hele hæren, og oppmuntre til konkurranse mellom troppene. Merk at de to viktige ordene er ‘umiddelbar’ og ‘merkbar’. Hvis det ikke er umiddelbart, vil ikke soldater bli lokket til å handle ved anledning. Som det sies, en fugl i hånden er verdt mer enn to i en busk. Hvis det ikke er merkbart, kan soldatene synes at belønningen ikke er verdt innsatsen og mangelen på “misunnelse”-faktoren også. Folk liker å vise frem sine fortjenester, spesielt de som de jobbet hardt for. Så det er viktig at slik belønning er “merkbar” både i mengden av den og måten den presenteres for mottakeren på.

5) Behandle fiendens soldater godt. Dette ville være til stor hjelp i etterretningsarbeidet, og få viktig informasjon som kan gi avgjørende fordeler. Men merk at dette kan være relativt. Hvis fiendens general har vært snill mot soldatene sine, kan mengden av ressurser brukt på å “skjemme bort” disse krigsfangene koste mye, men informasjonen de har kan være avgjørende.

Forretningsapplikasjon

Så hvordan kan vi anvende denne kunnskapen på forretningsarenaen?

1) Prøv å utnytte ressursene som har blitt brukt av dine forretningsrivaler. For eksempel goodwillen som er skapt på et bestemt produkt, gjennom markedsføringsinnsatsen til din rival, eller distribusjonsnettverket som er etablert. Men en ting å merke seg er at du ville ha gitt avkall til din rival, den som er den som er den første som flytter. Så det er lurt å vurdere om first mover-fordel er viktig for din bedrift.

2) Lag et godt belønningssystem. Sørg for at belønningssystemet vil tilpasse ytelsen til de ansatte med målene du ønsker å oppnå. Ha et belønningssystem som vil belønne risikotaking og sunn konkurranse, hvis mulig. Å lage et godt belønningssystem er mer en kunst enn en vitenskap, gitt de mange komplikasjonene.

3) Organiser arrangementer som vil holde oppe moralen og ånden til de ansatte i din bedrift. Med høy moral og ånd, kommer større effektivitet og mer gunstig arbeidsmiljø. Et gunstig miljø der alle jobber mot makromål, vil redusere personalomsetningen som igjen reduserer menneskelige ressursrelaterte utgifter. En annen fordel med lavere personalomsetning er dette. Mesteparten av tiden, hvis ansatte slutter, vil han sannsynligvis flytte til et konkurrerende selskap fordi deres ekspertise er industrirelatert. Det kan føre til en katastrofe hvis ansatte slutter seg til et konkurrerende selskap på grunn av informasjonen han har om bedriften din.

4) Behandle ansatte som har krysset over fra konkurrerende selskaper godt. Dette vil tillate deg å få tilgang til verdifull informasjon som kan hjelpe deg med å oppnå millionavtalen du har ventet på, eller ta markedsandeler fra din rival, og gi et mulig dødsstøt til din rival.

About the author

Add comment

By user

Recent Posts

Recent Comments

Archives

Categories

Meta