Sun Tzu Art of War – Forebygging av rivalens strategier

S

Den beste formen for angrep forfektet av Sun Tzu, er å foregripe rivalens strategier.

Evnen til å undertrykke fienden uten kamp er en refleksjon av den ultimate suverene strategien. Det øverste er å angripe fiendens strategier og planer ved å forpurre dem. Neste er å angripe fiendens strategiske allianser med andre nasjoner. Det neste alternativet er å angripe fiendtlige tropper. Det verste alternativet er å angripe byene. (Kapittel 3, Sun Tzu Art of War)

Så hvordan unngår vi rivalens strategier? I krigssammenheng må du for det første være i stand til å forutse fiendens bevegelser. For det andre, årsaken bak alle disse trekkene og for det tredje, å komme opp med en strategi for å motvirke disse trekkene med minst mulig ressurser. Alle disse trenger generelt mye intelligens for å utføre.

1) Forutse fiendens trekk.

Bare ved å se trinn én, har vi en ide om hvor vanskelig det kommer til å bli. Du må ha enorm førstehåndskunnskap om fiendens rådgivende gruppe og dynamikken i gruppen også. Hver strateg har sin spesialitet og spesifikke forkjærlighet for å bruke bestemte strategier, noen vil alltid se etter å bruke ild og noen vil alltid foretrekke å ødelegge alt og så videre. Grunnen til at dynamikken i gruppen må forstås er at hver hersker eller general har sin favorittstrateg, og den kan endre seg med tiden. I likhet med Liu Bei i Three Kingdom Era, ville han foretrekke å lytte til Zhuge Liang og Cao Cao, også fra Three Kingdom Era, i sine tidlige dager, foretrekker å lytte til Guo Jia. Så du må ha all denne kunnskapen til fingerspissene slik at du i rimelig grad kan forutse bevegelsene som vil bli tatt av fienden din. Dette er grunnen til at etterretningsarbeid er veldig viktig i gamle dager. Denne betydningen sees av det faktum at Sun Tzu viet ett helt kapittel til spionasje alene (kapittel 13).

2) Kjenne til motivene bak hver fiendes trekk.

Trinn to er at du trenger å vite årsaken til at disse trekkene blir vedtatt. Dette er fordi du da bedre kan forstå hvorfor disse trekkene utføres, og hvis det er endringer i bevegelse eller retning i fiendens leir, kan du fortsatt til en viss grad forutse hva de gjør. Og du vil også ha en bedre forståelse av hva som er det svakeste leddet i planene deres. Hvis du forpurret planene deres på det svakeste leddet, ville du stoppe fremdriften eller suksessen gjennomføringen av planen deres.

3) Å komme opp med en motstrategi som kan utføres innenfor begrensninger.

Trinn tre er et spørsmål om å jobbe innenfor begrensninger. De fleste av oss har arbeid under begrensninger før, for eksempel ikke nok tid, penger eller søvn. Så du vil forstå hva en strateg går gjennom å måtte komme opp med en strategi som må ha en høy sjanse for å motvirke fiendens trekk og ikke koster nasjonen.

Alt i alt, som nevnt ovenfor, er det en kamp om vettet. Den intelligente vil alltid seire. Og hvis du er i stand til å forpurre fiendens plan ganske ofte, er sjansen stor for at du ville være i stand til å undertrykke ham uten å gå i kamp fordi de vet at det er nytteløst å gå mot deg siden du kan “angripe” deres strategier så bra.

Så hvordan bruker vi alle disse på virksomheten?

Med henvisning til boken, Wharton on Dynamic Competitive Strategy Ed. av George S. Day & David J. Reibstein om kapittel 11.

I kapittelet skrev forfatteren Jerry Wind fra Wharton School, Dept of Marketing, at forkjøp er risikabelt fordi hvis du forventer feil trekk, kan det bli kostbart for deg. Som å gripe feil potensielle marked som aldri materialiserer seg kan koste deg mye i å utvide kapasiteten og så videre.

Det første trinnet for å formulere din forkjøpsstrategi er for det første å ha kunnskap om trendene i markedene. Teknologien, forbrukerpreferansene, demografiske eller sosiale trender er noe informasjon vi kan se på før vi formulerer våre forkjøpsstrategier. Når vi har informasjon om alle disse, kan vi finne ut hva som er de nye potensielle markedene vi kan bevege oss inn i før vår forretningsrival gjør det.

For eksempel forventet Sony vekst i 3,5-tommers disken i 1984, så de annonserte en femdobling av produksjonskapasiteten. Det gjorde dette trekket selv før IBM kunngjorde sin intensjon for neste generasjons personlige datamaskiner. Som sådan kunne Sony fraråde fremtidige rivaler fra å sette opp sine egne fabrikker siden Sony kunne produsere i store bulker på grunn av sin omfattende kapasitet.

Søker etter tegn på bevegelse fra forretningsrivaler

Så etter å ha bestemt trendene, vil den neste eller samtidige oppgaven (avhengig av målet ditt) være å bestemme også hvordan konkurrentene dine vil reagere. Nå kan du si at informasjon som dette er vanskelig å få, men hvis du ser nøye etter, kan det være noen hint eller signaler som forteller deg om intensjonene deres.

a) Konkurransemessige signaler – Gjør et patentsøk og se hvilken type patent dine rivaler har innlevert, da vil du ha en generell ide om hvilken teknologi de utvikler for øyeblikket. Se opp for nyheter om planlagte strategiske allianser. Du vil være i stand til å forutse hvilket område de flytter inn i.

b) Konkurranseanalyse – Se på hvordan konkurrentene dine reagerer i fortiden og også deres styrker og svakheter. På denne måten ville du ha en ide om hvordan konkurrentene dine ville reagere på ditt neste trekk. (Se punkt 1 og 2 ovenfor)

c) Distribusjonskanaler – Se på alle tilgjengelige distribusjonskanaler, hva er deres styrker og svakheter. Match dem med informasjonen du har om konkurrentene dine, og du kan kanskje forutse hvilken type distribusjonskanaler dine konkurrenter kan bruke for å angripe det potensielle markedet.

d) Miljøanalyse – Ha en forståelse av endringene i miljøkreftene, som sosioøkonomiske, politiske, kulturelle og teknologiske krefter. Disse styrkene vil være nyttige for å formulere forkjøpsstrategien din, fordi som nevnt i de senere kapitlene av Sun Zi Art of War, kan en general bruke miljøkrefter eller eksterne styrker for å generere et sterkt momentum for å hjelpe troppene sine i angrep eller forsvar.

Med all denne informasjonen er du i stand til å formulere hvilke grep dine konkurrenter sannsynligvis vil ta i bruk. Lag en liste over grepene dine konkurrenter kan ta. Ved å bruke denne listen kan du deretter lage spesifikke forkjøpsstrategier for hvert forventet eller potensielt trekk fra konkurrenter.

Faktorer som påvirker utformingen av forkjøpsstrategi

Vær oppmerksom på her at når du oppretter hver spesifikk forkjøpsstrategi, er det flere faktorer du må se på.

a) Dine nåværende mål – Er strategien du formulerte i samsvar med bedriftens nåværende mål? Men selv om målene ikke nås, kan du fortsette å gjennomføre forkjøpsstrategien din med mindre den tar bedriften langt på avveie fra veien. Trenger du å gi opp nisjemarkedet en stund når du gjennomfører den forebyggende strategien?

c) Eksternt og internt miljø – Hjelper de nåværende trendene som finnes i bransjen og markedet du opererer i implementeringen din ved å gi momentum eller hindre implementeringen din? Hva er risikoen for at disse trendene endrer seg? Er selskapsstrukturen egnet for implementering av strategi? Enhver uklarhet av roller og ansvar vil skape forvirring.

b) Størrelse og varighet – Du må se på størrelsen og varigheten til dine konkurrenter og din egen forkjøpsstrategi. Vil det være midlertidig eller permanent?

c) Kostnader – Å gjennomføre hver strategi har sine kostnader. Så du må se på kostnadene sammen med størrelsen og varigheten av rivalens og din strategi. Er det behov for å flytte ressurser fra ett punkt til et annet? Har du ressurser til å foregripe eller tar det lang tid å finne ressursene? Når du skal måle kostnader og ressurser, prøv å se etter en partner eller alliert å dra nytte av, og han kan også dra nytte av deg, kanskje for å stoppe en større rival.

e) Risikonivå – Enhver implementering av strategi innebærer et visst nivå av risiko. Er din bedrift i stand til å bære den risikoen under implementeringen? Har du en sikkerhetspute? Har du vurdert risikonivået ditt nøyaktig? Folk sier at mange kokker ødelegger buljongen. Betyr implementeringen av strategien din involverer mange mennesker, noe som bringer meg til neste punkt.

d) Effektivitet og effektiv implementering – Du har ressursene, men er din bedrift i stand til å utføre det godt, for eksempel evnene til dine ansatte og ledere eller administrerende direktørs ferdigheter som timing og vurdering. Hvor godt utformet og veldrevet er kommunikasjons- og koordineringssystemene dine?

Når du har kommet opp med forkjøpsstrategiene, må du igjen gjøre hele syklusen på nytt, for som jeg sa før, det du kan gjøre mot andre, kan andre gjøre mot deg. Så du må igjen forutse hvordan rivalen din vil reagere på forkjøpsstrategiene dine og derfra formulere neste nivå av forkjøpsstrategier. Etter flere sykluser ville den beste serien med strategier og den endelige virkningen av den bli tydelig.

Den neste delen ville være å utføre dem godt og ha backup-planer klare, der det er mulig.

About the author

Add comment

By user

Recent Posts

Recent Comments

Archives

Categories

Meta