Sun Tzu Art of War – Momentum og timing i strategi

S

Sun Tzu brukte to analogier for å understreke viktigheten av to aspekter, og de er momentum og timing. Med momentum er selv vann som ikke har en solid form i stand til å skyve store steinblokker og med god timing klarte ørnen å bryte byttets kropp uten store anstrengelser. Som vist nedenfor, eller kapittel fem av Sun Tzu Art of War.

Når det fossende vannet kaster steiner som skyver steinblokker, er det på grunn av kraften i dets fart. Når det voldsomme angrepet av en ørn bryter kroppen av byttet, er det på grunn av tidspunktet for angrepet. Derfor er kreftene og momentumet til adepten i krigføring så overveldende og voldsomme, og tidspunktet for engasjementet hans er presist og raskt.

MOMENTUM

Så hvor og hvordan kan vi bruke momentum i virksomheten? Et aspekt der vi kan bruke momentum er reklame. Når du skal inn i et nytt marked, er det første og viktigste du bør gjøre å sette opp markedsføringskampanjen din riktig. Markedsføringskampanjen din må bygge opp momentum, ha konstant og kontinuerlig eksponering av produktene og merkevaren til de nye forbrukerne. Repetisjon hjelper forbrukerne til å huske merkevaren og produktet ditt bedre. Måter å få forbrukerne til å huske produktene og merkene dine er logoer, jingler, slagord og mange flere. Mange forbrukere har foretrukket sanser for å lære og absorbere ting. Logoer vil appellere til folk som er mer visuelle i læring, jingler og slagord vil appellere mer til folk som er mer auditive. Det er grunnen til at de fleste markedsføringskampanjene har begge deler. For eksempel har NIKE “JUST DO IT”, HSBC har “The World’s Local Bank” og mange flere.

Så repetisjon vil skape momentum for din avansering til et nytt marked. Med dette momentumet er du i stand til å la deg bli lagt merke til i det nye markedet, og forbrukere, som for øyeblikket er skuffet over det som tilbys på markedet, vil være villige til å prøve produktene eller tjenestene dine. Merk her er at du må gjøre noen undersøkelser om de konkurrentene som opererer i de nye markedene du avanserer. Du må vite om du i det hele tatt gir noe verdiforslag til det nye markedet. Hvis det du selger er det samme, det være seg salgsprosessen og produktene, er det lite sannsynlig at du klarer å opprettholde markedsandelen som du i utgangspunktet snapper fra konkurrentene.

TIMING

Så hva med timing? Er timing viktig i virksomheten? I en artikkel funnet i Business Times, Singapore (23. februar 2005), må mange nisjerestauranter stenge ned like etter at de åpnet. Dette kan delvis skyldes på dårlig timing for åpning av restauranter. De ble stort sett åpnet i de dårlige økonomiske tidene. Så du skjønner, dårlig timing kan drepe, men god timing kan få en til å blomstre. Vi har sett når det gjelder investering, hvis vi er i stand til å time kjøp og salg av aksjer godt, vil vi høste maksimalt fortjeneste, men dette er vanskelig. I næringslivet er tidspunktet for å gå inn i et nytt marked også viktig, for eksempel når du går inn i det nye markedet når forbrukerne begynner å endre smak eller dårlige økonomiske tider, kan du kanskje ikke få mange salg for å opprettholde virksomheten din.

Men her må det noteres at dette er god og dårlig timing for å gjennomføre forretningsbeslutninger. Dårlige økonomiske tider, selv om det resulterer i lavere salg, betyr også lavere utvidelseskostnader. SEMBAWANG MUSIC, et børsnotert selskap i Singapore utvidet filialene sine under finanskrisen fordi det bare var i løpet av den tiden da de seks lokasjonene de ønsket var billige og Singapore-valutaen var stabil, mens regionale valutaer falt, slik at de kunne importere mye Musikk-CDer til en lav pris. (The Sunday Times, 27. mars 2005, side 19). For å sette det i et annet perspektiv, for hver gang er det det riktige og det gale å gjøre.

Så hvordan kan vi få riktig timing? Det er to aspekter, det ene er kunnskap og det andre er erfaring. Kunnskap lar oss måle et tidsrom når muligheter er i ferd med å skje, og vi kan forberede oss på å benytte muligheten. Nå kan vi få relevant kunnskap på egenhånd, men for å kunne forstå timingen riktig, vil det i stor grad avhenge av erfaring og holdning. Fordi timing er som å skyte en pil, kan du ha kunnskap om vindretningen, buens styrke, vinkelen å skyte på og mye mer, men når det kommer til praktisk, som er å slippe pilen, krever det erfaring. Som den vanlige setningen sa: “Øvelse gjør mester” står det aldri “Kunnskap gjør mester”.

About the author

Add comment

By user

Recent Posts

Recent Comments

Archives

Categories

Meta